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外貿剛起步,怎么找客戶?

2019年12月29日  評論:1  標簽:無   瀏覽量:96
線下找客戶
展會

說到線下找客戶,展會絕對是外貿人員找客戶的最佳途徑之一。展會在向客戶展示產品和企業形象的同時,可以網羅一大批的真實用戶,實現訂單轉化和客戶的長期積累。在展會上找客戶,主要是通過展會,活動,傳單等方式,吸引客戶從而留下客戶的郵箱,電話,公司名稱等。

朋友、客戶介紹

人脈資源是外貿人員創業必不可少的條件之一,經常和身邊的朋友和之前認識的客戶聯系,讓他們幫助你拓展客戶資源,這是再好不過的一種方式了。但一定要把握好度,不要引起朋友或者客戶的反感。

海關數據

每一年的海關數據都是非常寶貴的資源,很多網站或者是軟件都會免費提供海關數據,詳細的海關數據會包含客戶的公司以及聯系方式,所以這些數據對于外貿人員來說就是潛在的寶藏。合理利用海關數據,可以幫你積累一大批的高質量客戶。



設立海外辦事處

在產品的主要市場設立海外辦事處,不僅可以面對面的接觸到當地的客戶,還能拓展當地的市場,打響品牌在當地的知名度。

招商會、招標會

招商會,招標會這一類的活動是拓展人脈和客戶的絕佳機會,但一定要挑選好活動的類型,選擇產品的潛在客戶經常參加的活動才能取得更好的效果。

線下推廣的優勢在于,主動上門找客戶,一般是會帶有自家的宣傳手冊和樣品去交涉,能直接了當的看到產品,了解產品,交流起來更直觀,人與人之間面對面的溝通也更加增加信任感。

但是線下推廣的不足是,線下業務員需要一個個客戶去找,浪費時間和精力成本。而且做外貿容易受到地域的限制。

互聯網的發展給外貿行業帶來了更多的機會,除了線下的方式以外,線上的方式不僅解決了地域的限制,讓全世界了解到你的產品,而且節省了大量的時間和金錢成本。那么下面就盤點一下國內經常使用的線上找客戶方式



線上找客戶
官網

在互聯網上做外貿,網站是必不可少的條件之一。擁有一個網站,不僅能向外界展示你的商品、品牌、聯系方式、經營理念等,而且客戶可以通過搜索引擎查找到你的網站,從而查看并購買產品??蛻粼跒g覽器里面搜索,就會出現很多相關的產品搜索結果,一般情況下,客戶會選擇排名靠前的網站,SEO優化就是幫助提升你網站排名的。所以網站要想排名靠前,一定要做SEO優化。

搜索引擎

國外比較有名的搜索引擎Google、Yahoo、Bing、Yandex等,在搜索引擎里面輸入關鍵字或者是客戶的公司名稱,就會出現各類信息。其中招標網站,公司信息、企業黃頁等信息要重點關注。 接著進入相關公司的官網,直接打電話或者發郵件。

B2B平臺

對于B2B平臺,大家肯定不陌生。阿里巴巴,中國制造這些都是國內比較有名的B2B平臺,上面的客戶質量都還是很不錯的。但是大家都知道的,這些平臺目前競爭都是很激烈的。所以建議大家找一些國外當地的B2B平臺,競爭小,利潤高。

社交媒體

說到社交媒體,大家肯定不陌生。Facebook、Twitter、LinkedIn、YouTube、WhatsApp、Snapchat、Viber、Google+等平臺都是大家耳熟能詳的國外知名社交平臺。平臺月活躍人數都是千萬級或者億級,可想而知,用戶群體是很龐大的。所以現在海外社交營銷在國內非?;?,大家都想從中分杯羹,搶險占據客戶。

廣告

還有一支不得不拿出來說的大利器——廣告。大家都知道廣告是很燒錢的,但廣告確實是來客戶最快的方式之一。舉個例子,外貿事業剛起步,你精心準備了1個月,花了幾萬塊錢去參加展會,詢盤可能就那么5,6個,而你投廣告一天幾百塊,10幾個詢盤。綜合考慮成本問題,肯定是選擇投放廣告。目前海外投放廣告使用的廣告平臺主要有以下3類:

搜索引擎類廣告平臺:谷歌競價、Bing競價、Yandex競價等;

社交廣告類廣告平臺:Facebook廣告、LinkedIn廣告、Twitter廣告、Instagram廣告等;

DSP廣告:Criteo,Vizury, SocioMantic等;

線上客戶開發的劣勢在于,客戶的選擇會比較多,所以對自身產品的價格和質量要求更高。某些產品的線上價格是公開透明的,所以會失去價格優勢。

線上和線下開發客戶并沒有非常嚴格的界限,完全可以將這兩種方式結合起來綜合利用。比如通過廣告獲得客戶聯系方式,然后打電話給客戶確認需求,或者直接去客戶公司拜訪等。

上面給大家總結的10個怎么找客戶的方法,認真探索實踐,每一個都可以獲得大量的詢盤喲~~,趕快去找你的客戶吧!
 
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